Brown Forman France va reprendre la distribution de Diplomático (racheté en début d’année par sa maison mère) en septembre prochain. Retour sur la stratégie du groupe avec Frédérique Villard, sa directrice marketing.
Quelle est la stratégie de Brown Forman dans les années à venir ?
Brown Forman, a plus de 150 ans d’expertise dans les spiritueux premium, et poursuit sa mission de premiumisation de son portefeuille et de construction de ses marques sur le long terme.
L’acquisition de Diplomático, au-delà de son portefeuille existant, rassemblant notamment les marques Jack Daniel’s, Woodford Reserve, Benriach ou encore Fords, répond à toutes les attentes premium et les tendances actuelles.
La stratégie de BFF s’articule sur le long terme autour de 3 axes: Développer des spiritueux Premium au-delà des whiskies premium. Ils présentent une très belle performance à long terme et sont promis à un bel avenir, avec des marques plébiscitées par les consommateurs comme les professionnels, telles que Diplomático, Woodford Reserve ou Fords Gin.
En France, en 10 ans (entre 2011 et 2021), le segment des spiritueux premium a cru de +102% en volume et +120% en valeur selon IWSR 2021. Brown Forman sur cette période contribue à la croissance à 49% en volume et 39% en valeur, une première position loin devant ses concurrents (Spiridom 2ème à 16,7%).
Quels sont les deux autres axes ?
Offrir aux consommateurs des spiritueux premium d’une qualité exceptionnelle sur les principaux marchés des spiritueux : Diplomático, nommé en 2018 Spirit Brand of the Year au Wine Star Awards devenant ainsi le premier rhum à remporter cette récompense dans cette catégorie.
Fords Gins, qui poursuit son développement et gagne de plus en plus de bars. Gin Mare, marque récemment achetée par BRown Forman, qui offre l’expérience unique d’un gin méditerranéen célébrant l’hospitalité, l’esthétisme, la simplicité, la gastronomie, l’authenticité, le soleil, la mer, la nature, le partage, en résumé: la vie. Troisièmement, innover autour des cocktails et les faire découvrir au plus grand nombre en travaillant avec nos Brand Ambassadors et nos bars partenaires.
Les cocktails seront mis à l’honneur avec la Old Fashioned Week de Woodford Reserve en novembre avec plus de 100 bars activés. Fords Gin, le gin fait par les bartenders pour les bartenders, reste à découvrir dans les meilleurs bars à cocktails, notamment en martini.
Quel a été l’apport de Dugas dans l’histoire de Diplomático en France ?
Dugas a joué un rôle très important dans la construction de la marque Diplomático en France. En effet l’ADN de la société lié à la découverte de nouvelles marques et à sa capacité à les accompagner dans leur développement a permis d’ouvrir le segment des rhums premiums en France et d’installer la marque tout particulièrement en caves, réseau prescripteur dans lequel Dugas est spécialisé.
Quel sera l’apport de Brown Forman concernant Diplomatico ?
L’expertise et le large spectre d’action de Brown Forman en matière de distribution et de construction de marque dans la durée va maintenant venir s’ajouter au développement de Diplomático.
En effet Brown Forman compte maintenir, voire même renforcer la place de Diplomático en tant que leader des rhums super-premium en France. En investissant derrière la marque, Brown Forman compte faire découvrir plus largement LA référence du rhum au Venezuela (grâce à son goût unique et raffiné), son pays d’origine, mais aussi dans le monde entier.
Ce succès a été rendu possible grâce à la philosophie qui imprègne son élaboration : celle d’une maison aux valeurs familiales, plaçant l’authenticité et la passion au cœur de son identité.